الأسهم خيارات ممارسة إلكتروني

لاحظ أنه في معظم الظروف، في تاريخ (تواريخ) ممارسة الخيار الخاص بك، فإن الفرق بين سعر التمرين والقيمة السوقية العادلة للسهم في تاريخ ممارسة مضروبا في عدد الأسهم التي تشتريها، سيكون الدخل الخاضع للضريبة إلى أنت. يجب أن تراجع عن كثب الملحق أ و نشرة الخطة للحصول على تفاصيل مهمة حول المعاملة الضريبية لخيارك. يخضع هذا الخيار للشروط واألحكام الواردة في الخطة المرفقة، ورسالة اإلصدار هذه، ونشرة اإلصدار للخطة، وأي قواعد وأنظمة تعتمدها لجنة التعويضات التابعة لمجلس إدارة الشركة. يجب الاحتفاظ بخطاب الجائزة والخطة وأية مرفقات أخرى في ملفاتك للرجوع إليها مستقبلا. 2000 جدا سام، نائب الرئيس الأول، الإدارة بريستو المجموعة شركة 2000 ويست سام هيوستن باركواي جنوب، جناح 1700، هيوستن، تكساس 77042، الولايات المتحدة t (713) 267 7600 f (713) 267 7620 بريستوغروب شروط وشروط الأسهم غير المؤهلين جائزة الخيار الخيار الممنوح لك من قبل شركة بريستو المجموعة (147Company148) لشراء أسهم الأسهم العادية للشركة، 0،01 القيمة الاسمية (147Common Stock148)، يخضع للشروط والأحكام المنصوص عليها في مجموعة بريستو شركة 2007، خطة اإلشعار طويلة األمد) 147Plan148 (، نشرة اإلصدار المرفقة للخطة، أي قواعد وأنظمة تم اعتمادها من قبل لجنة التعويضات التابعة لمجلس اإلدارة) اللجنة 147، 147 (، ورسالة الجائزة هذه. أي عبارة مرسملة مستخدمة وغير محددة في رسالة الجائزة لها المعنى المحدد في الخطة. في حالة وجود تناقض بين شروط الخطة ورسالة الجائزة، شروط السيطرة على الخطة. يمكنك شراء أسهم الأسهم المشتركة التي يغطيها الخيار لممارسة السعر المذكور في هذه الرسالة الجائزة. ولا يجوز تخفيض سعر ممارسة الخيار إلا إذا نص على خلاف ذلك في القسم 5-5 من الخطة، بشرط ألا يؤدي أي تخفيض من هذا القبيل إلى أن يصبح الخيار خاضعا لقسم المادة 409 ألف. تنتهي صلاحية الخيار الخاص بك في تاريخ انتهاء الصلاحية. ومع ذلك، قد ينتهي الخيار الخاص بك قبل تاريخ انتهاء الصلاحية كما هو منصوص عليه في القسم 6 من هذا التذييل عند حدوث أحد الأحداث الموصوفة في ذلك القسم. بغض النظر عن أحكام القسم 6 من هذا التذييل، في أي حال من الأحوال يمكن أن يمارس الخيار الخاص بك بعد تاريخ انتهاء الصلاحية. إضفاء الصفة على الخيار وإمكانية ممارسته (أ) ما لم يصبح قابلا للتنفيذ في تاريخ مبكر كما هو منصوص عليه في الأقسام 6 أو 7 من هذا التذييل، يصبح خيارك قابلا للتنفيذ وقسطا فيما يتعلق بعدد الأسهم التي يمكن ممارستها في تاريخ الاستحقاق المنصوص عليها في هذه الرسالة الجائزة. ) ب (عدد ا لأسهم التي يغطيها كل قسط سيكون با الإسافة اإلى عدد ا لأشهم التي شبحت شابقا ممارشة. (ج) في حال أصبح خيارك قابلا للتنفيذ وممارسة، يجوز لك ممارسة الخيار لكافة أو أي جزء من الأسهم التي تغطيها الأقساط المكتسبة والقابلة للممارسة من الخيار، في أي وقت قبل أو قبل ) تاريخ انتهاء صلاحية الخيار أو (2) تاريخ انتهاء خيارك بموجب القسم 6 من هذا التذييل. (د) يجوز لك ممارسة الخيار فقط لأسهم كاملة من الأسهم المشتركة. ممارسة الخيار مع مراعاة القيود المنصوص عليها في رسالة الجائزة وفي الخطة، يمكن ممارسة الخيار الخاص بك عن طريق إشعار كتابي أو إلكتروني مقدم إلى الشركة على النحو المبين أدناه. ويحدد هذا الإشعار (أ) عدد الأسهم في الأسهم العادية التي يمارس الخيار الخاص بك، (ب) ما لم تسمح اللجنة بخلاف ذلك، مصحوبا بتحويل إلكتروني أو شيك صراف آلي 146، نقدا أو حوالة مالية مستحقة الدفع إلى تقوم الشركة بالمبلغ الكامل لسعر التمرين ألي أسهم في األسهم العادية التي يتم اقتناؤها باإلضافة إلى أي ضرائب اقتطاع مناسبة) كما هو منصوص عليه في القسم 8 من هذا التذييل (، أو عن طريق االعتبار اآلخر بالشكل والطريقة التي وافقت عليها اللجنة وفقا للقسم) 5 و 8 من هذا التذييل، و (ج) مصحوبة بوثائق إضافية قد تطلبها اللجنة أو الشركة. إذا كان أي قانون أو لائحة تتطلب من الشركة اتخاذ أي إجراء فيما يتعلق بالأسهم المحددة في هذا الإشعار، يتم تأجيل وقت تسليمها، والذي قد يكون بخلاف ذلك في أسرع وقت ممكن، للفترة الزمنية اللازمة لاتخاذ هذا الإجراء . لن يكون لك حقوق مالك الأسهم فيما يتعلق بأسهم الأسهم المشتركة الخاضعة لخيارك ما لم وإلى أن يحين الوقت الذي تم فيه ممارسة الخيار الخاص بك وتم نقل ملكية أسهم الشركة في الأسهم المشتركة. في أقرب وقت ممكن عمليا بعد استلام إخطار التمارين والدفع الكامل لسعر التمرين والضرائب المستقطعة المناسبة، وهي شهادة تمثل عدد الأسهم المشتراة بموجب الخيار، مطروحا منه أية أسهم محتفظ بها للوفاء بالتزامات الاستقطاع الضريبية المطبقة وفقا للقسم 8 من هذا التذييل، سيتم تسليمها باسم الشارع لحساب الوساطة الخاص بك (أو، في حالة وفاتك، إلى حساب الوساطة باسم المستفيد الخاص بك وفقا للخطة) أو، في خيار شركة 146، وشهادة ل سيتم تسليم هذه الأسهم لك (أو، في حالة وفاتك، إلى المستفيد الخاص بك وفقا للخطة). الرضا عن سعر التمرين (أ) الدفع نقدا أو الأسهم العادية. يمكن أن يمارس الخيار الخاص بك عن طريق الدفع نقدا (بما في ذلك شيكات الصراف 14، شيك أو حوالة مصرفية مستحقة الدفع للشركة)، في الأسهم المشتركة، في مزيج من النقد والأوراق المالية المشتركة أو في أي طريقة أخرى قد توفرها اللجنة وفقا لتقديرها . (ب) دفع الأسهم المشتركة. يتم تحديد قيمة السوق العادلة لأي سهم في الأسهم العادية أو حجبها حيث أن كل أو جزء من سعر التمرين يتم تحديده وفقا للخطة في التاريخ الذي وافقت عليه الشركة مسبقا كتاريخ ممارسة الرياضة. ويجب أن تكون الشهادات التي تثبت ملكية أسهم شركة "كومون ستوك" المملوكة سابقا، معتمدة أو مصحوبة على النحو الواجب بسلطات مخزونات مناسبة. قد يتم تقديم فقط شهادات الأسهم الصادرة فقط باسمك في ممارسة الخيار الخاص بك. ال يجوز طرح األسهم الجزئية بما يرضي سعر ممارسة أي جزء من سعر التمرين الذي يزيد عن إجمالي القيمة العادلة العادلة لعدد األسهم المطروحة يجب أن يتم دفعها نقدا. إذا كانت الشهادة المقدمة في إطار ممارسة الخيار تبين أكثر من الأسهم المطلوبة بموجب الجملة السابقة مباشرة لرضا الجزء من سعر ممارسة يتم دفعها في الأسهم المشتركة، وسوف تصدر شهادة استبدال المناسبة لك لعدد من الزيادة تشارك. إنهاء العمل (أ) عام. تنطبق القواعد التالية على الخيار الخاص بك في حالة وفاتك، الإعاقة (كما هو موضح أدناه)، والتقاعد، أو إنهاء الخدمة الأخرى. الفصل من العمل. إذا انتهى عملك لأي سبب آخر غير الوفاة أو العجز أو التقاعد (كما يتم استخدام هذه الشروط أدناه)، فإن الخيار الخاص بك ينتهي بالنسبة لأي أقساط غير مستحقة وغير قابلة للممارسة بعد من الخيار في تاريخ إنهاء عملك ولا سوف تصبح أقساط إضافية من الخيار الخاص بك ممارسة. سيقتصر خيارك على عدد أسهم شركة كومون ستوك التي كان يحق لك شراؤها بموجب الخيار في تاريخ انتهاء خدمتك وسيبقى قابلا للتطبيق لعدد الأسهم هذا قبل 90 يوما من تاريخ من إنهاء العمل أو تاريخ انتهاء الصلاحية. التقاعد. إذا انتهت خدمتك بسبب التقاعد في إطار برنامج تقاعدي للشركة أو إحدى الشركات التابعة لها التي وافقت عليها اللجنة بعد بلوغك سن 62 عاما وأكملت خمس سنوات متواصلة من الخدمة أو بلغ عمرك ومدة خدمتك 80 عاما أو أكثر (على النحو الذي تحدده اللجنة)، سيصبح خيارك 100 مخولا وممارسا بالكامل لجميع الأسهم التي يغطيها الخيار وسيظل قابلا للممارسة حتى تاريخ انتهاء الصلاحية. الموت أو الإعاقة. إذا انتهى عملك بسبب الإعاقة، سيصبح خياركم 100 مخول وممارس بالكامل لجميع الأسهم التي يغطيها الخيار وسيظل قابلا للتنفيذ حتى تاريخ انتهاء الصلاحية. إذا انتهت خدمتك بسبب وفاتك، سيصبح الخيار الخاص بك 100 مخول وممارس بشكل كامل لجميع األسهم التي يغطيها الخيار وسيظل قابلا للممارسة من قبل المستفيد وفقا للخطة حتى تاريخ انتهاء الصالحية. ولأغراض هذا التذييل، يكون للإعاقة المعنى الذي يقصد به هذا المصطلح من خلال التأمين ضد العجز الجماعي، إن وجد، الذي تحتفظ به الشركة لموظفيها أو يعني خلافك بالكامل، مع أو بدون إقامة معقولة، لأداء واجباتك مع الشركة على أساس التفرغ كنتيجة للمرض البدني أو العقلي أو الإصابة الشخصية التي تكبدتها لأكثر من 12 أسبوعا في أي 52 أسبوعا، سواء متتالية أم لا، على النحو الذي يحدده طبيب مستقل تم اختياره بموافقتك و موافقة الشركة. التعديلات التي أجرتها اللجنة. ويجوز للجنة، وفقا لتقديرها الخاص، أن تمارس قبل أو بعد انتهاء خدمتك، أن تعلن أن كل أو أي جزء من خيارك يمارس على الفور، وأن يقوم بأي تعديل آخر على النحو المسموح به بموجب الخطة. (ب) قرارات اللجنة. يكون للجنة حرية مطلقة لتحديد تاريخ وظروف إنهاء عملك واتخاذ جميع القرارات بموجب الخطة، ويكون قراره نهائيا وقاطعا وملزما لك. تغيير في تسريع التحكم عند التغيير في عنصر التحكم. على الرغم من أي أحكام مخالفة من هذه الرسالة جائزة، عند حدوث تغيير في السيطرة (كما هو موضح أدناه) قبل انتهاء العمل الخاص بك، فإن الخيار الخاص بك تصبح على الفور 100 المنوطة وممارسة تماما لجميع الأسهم التي يغطيها الخيار والخيار ستظل قابلة للممارسة حتى تاريخ انتهاء الصلاحية. يعتبر التغيير في السيطرة على الشركة قد وقع اعتبارا من اليوم الأول أي شرط أو أكثر من الشروط التالية قد تم استيفاؤها: اكتساب أي فرد أو كيان أو مجموعة (بالمعنى المقصود في المادة 13 (د) (3) أو 14 (د) (2) من قانون التبادل) (147Person148) من الملكية المفيدة (بالمعنى المقصود في القاعدة 13 د -3 الصادرة بموجب قانون التبادل) للأسهم التي تمثل 35 أو أكثر من قوة التصويت المجمعة إال أن األوراق المالية التصويتية التي كانت قائمة آنذاك للشركة التي يحق لها التصويت بصفة عامة في انتخاب أعضاء مجلس اإلدارة) 147 التصويت لشركة األوراق المالية القائمة 148 (تنص على أنه ألغراض هذه الفقرة) أ (، فإن عمليات االستحواذ التالية لن تشكل تغيير في السيطرة:) (أي حيازة مباشرة من الشركة،) 2 (أي حيازة من قبل الشركة،) 3 (أي حيازة من قبل أي خطة استحقاقات الموظفين) أو الثقة ذات الصلة (التي ترعاها أو تحتفظ بها الشركة أو أي شركة أو كيان آخر تسيطر عليه الشركة، أو (4) أي اقتناء من قبل أي شركة أو منشأة أخرى بموجب معاملة تتوافق مع البنود الفرعية (1) و (2) و (3) من البند (ج) أدناه أو الأفراد الذين، اعتبارا من تاريخ سريان الخطة، (أعضاء مجلس إدارة الشركة) 147 مجلس إدارة مجلس اإلدارة 147 (لأي سبب من األسباب لتشكيل أغلبية أعضاء مجلس إدارة الشركة على األقل، ألغراض هذه الفقرة) ب (، يتم اعتماد عضو مجلس اإلدارة بعد تاريخ انتخابه أو ترشيحه لانتخاب من قبل مساهمي الشركة، عن طريق تصويت ما ال يقل عن أغلبية أعضاء مجلس اإلدارة الذين يشكلون مجلس اإلدارة الحالي، على الرغم من أن هذا الفرد كان عضوا في المجلس الحالي، ولكن باستثناء، لهذا الغرض، أي فرد من هذا القبيل الذي يتولى مبدئيا منصبه نتيجة لمسابقة الانتخابات الفعلية أو المهددة فيما يتعلق بانتخاب أو نقل المديرين أو غيرها الفعلية أو أو تقديم طلب من وكيل أو غيره عن طريق أو نيابة عن شخص آخر غير مجلس إدارة الشركة أو إتمام إعادة تنظيم أو دمج أو تحويل أو توحيد أو بيع أو التصرف في جميع أو جميع أصول الشركة) (147) في كل حالة، ما لم يكن، بعد هذه الأعمال المجمعة، (1) جميع أو جميع الأفراد والكيانات الذين كانوا أصحاب الملاك المستفيدين، على التوالي، من الأوراق المالية للشركة المعلقة التصويت مباشرة قبل هذه الأعمال المجمعة ، بصورة مباشرة أو غير مباشرة، أكثر من 50 من قوة التصويت المجمعة بعد ذلك من أوراق التصويت المعلقة آنذاك التي يحق لها التصويت بصفة عامة في انتخاب أعضاء مجلس إدارة الشركة أو الكيان الآخر الناتج عن دمج الأعمال (بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، شركة أو الكيان الآخر الذي يكون نتيجة لهذه المعاملة يملك الشركة أو جميع أو بشكل كبير من كوم (بشكل مباشر أو من خالل شركة تابعة واحدة أو أكثر) وبنسب مماثلة إلى حد كبير لملكيتها، مباشرة قبل تجميع األعمال، من أوراق التصويت للشركة المعلقة،) 2 (ال يوجد شخص) باستثناء أي شركة أو كيان آخر ناتج عن مثل هذه األعمال إن اخلطة املتكاملة أو أي خطة منافع املوظفني) أو الثقة ذات الصلة (للشركة أو تلك الشركة أو الكيان اآلخر الناجت عن دمج األعمال هذه) متتلك بشكل مباشر أو غير مباشر 35 أو أكثر من القوة التصويتية املجمعة ألوراق مالية التصويت القائمة آنذاك للمؤسسة أو أي كيان آخر ناتج عن دمج األعمال إال إذا كانت هذه الملكية موجودة قبل دمج األعمال، و) 3 (على األقل أغلبية أعضاء مجلس إدارة الشركة أو الكيان اآلخر الناتج عن هذه األعمال المجمعة وأعضاء المجلس الحالي في وقت تنفيذ الاتفاق الأولي، أو الإجراء من مجلس إدارة الشركة، ينص على تجميع أو موافقة األعمال من قبل مساهمي الشركة على التصفية الكاملة أو حل الشركة إال فيما يتعلق بنقل جميع أو جميع أصول الشركة إلى حد كبير) شركة تابعة أو شركة تابعة للشركة. الآثار الضريبية وحجز ضريبة الدخل (أ) يجب عليك مراجعة نشرة خطة الحوافز طويلة الأجل لشركة بريستو غروب Inc. لعام 2007 للحصول على ملخص عام عن عواقب ضريبة الدخل الفيدرالية المترتبة على استلامك لهذا الخيار استنادا إلى الأحكام السارية حاليا من المدونة واللوائح ذات الصلة . لا يناقش الملخص قوانين الضرائب المحلية أو المحلية أو قوانين أي ولاية قضائية أخرى، والتي قد تختلف عن قانون الضرائب الاتحادي في الولايات المتحدة. لا تضمن الشركة ولا اللجنة النتائج الضريبية لجوائز الحوافز الخاصة بك. ننصحك باستشارة المستشار الضريبي الخاص بك فيما يتعلق بتطبيق قوانين الضرائب على الوضع الخاص بك. (ب) لا يقصد من الخيار أن يكون خيارا للمخزون 147 اقتراحا، 148 على النحو المحدد في المادة 422 من المدونة. (ج) يخضع خطاب الجائزة لترتيباتك التي ترضيها اللجنة لإرضاء أي التزام ضريبي فيدرالي أو حكومي أو محلي ساري المفعول ناشئ عن المنحة أو ممارسة الخيار الخاص بك. يمكنك إما إجراء دفعة نقدية للشركة بالمبلغ المطلوب أو يمكنك اختيار الوفاء بالتزام الاستقطاع الخاص بك عن طريق الاحتفاظ بالشركة أسهم الأسهم المشتركة التي لها قيمة سوقية عادلة عند تحديد ضريبة التاريخ يساوي مبلغ الاستقطاع الخاص بك التزام من الأسهم التي يتم تسليمها بخلاف ذلك عند ممارسة الخيار الخاص بك. لا يجوز لك أن تختار أن تمنع الشركة أسهم الأسهم العادية التي لها قيمة تزيد عن الحد الأدنى من الالتزام الضريبي القانوني المستقطع. إذا لم تتمكن من الوفاء بالتزام الاستقطاع الخاص بك في وقت وأسلوب مرض للجنة، يحق للشركة أن تحجب المبلغ المطلوب من راتبك أو المبالغ الأخرى المستحقة لك قبل نقل أي أسهم في الأسهم المشتركة لك وفقا ل هذا الخيار. (د) بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك اتخاذ ترتيبات مرضية للجنة للوفاء بأي التزام ضريبة الاستقطاع السارية المفعول بموجب قوانين أي ولاية قضائية أخرى ناشئة عن جائزة الحوافز الخاصة بك بموجب هذه الاتفاقية. لا يجوز لك أن تختار أن تمنع الشركة الأسهم التي تزيد قيمتها عن الحد الأدنى من التزامات ضريبة الاستقطاع بموجب القانون المحلي. إذا لم تستطع الوفاء بإلتزام الحجب هذا في وقت وأسلوب مرض للجنة، فلن يتم إصدار أي أسهم لك أو يحق للشركة حجب المبلغ المطلوب من راتبك أو المبالغ الأخرى المستحقة لك قبل التسليم من الأسهم المشتركة لك. القيود المفروضة على إعادة البيع لا توجد أي قيود تفرضها الخطة على إعادة بيع أسهم الأسهم المشتركة التي تم الحصول عليها بموجب الخطة. ومع ذلك، وبموجب أحكام قانون الأوراق المالية لعام 1933 (قانون 147Securitiess148) وقواعد وأنظمة لجنة الأوراق المالية والبورصة (147SEC148)، وإعادة بيع الأسهم المكتسبة بموجب الخطة من قبل بعض ضباط ومديري الشركة الذين قد يكونون (147) شركة تابعة (148) شركة تابعة يجب أن تتم وفقا لبيان التسجيل الفعال المناسب المقدم لدى المجلس الأعلى للأوراق المالية وفقا لأحكام المادة 144 الصادرة بموجب قانون الأوراق المالية أو بموجب إعفاء آخر من التسجيل المنصوص عليه في قانون الأوراق المالية. في الوقت الحالي، ليس لدى الشركة بيان تسجيل فعال في الوقت الحالي وبموجبه يمكن أن تتم عمليات إعادة البيع من قبل الشركات التابعة. ال توجد قيود مفروضة من قبل المجلس األعلى للسوق على إعادة بيع األسهم التي تم الحصول عليها بموجب الخطة من قبل األشخاص غير المنتسبين للشركة، على أن جميع الموظفين، خطاب الجائزة والخيار وممارسته بموجب هذه الوثيقة يخضعان لسياسات الشركة) (بما في ذلك فترات التسرب التي لا يسمح فيها بالمبيعات)، والقيود الأخرى على إعادة البيع التي قد تفرضها الشركة من وقت لآخر إذا رأت أن القيود المذكورة ضرورية أو مستصوبة للامتثال للقانون المعمول به. التاأثري على املزايا االأخرى ال يتم اإدراج الدخل املعرتف به من قبلك نتيجة هذه اجلائزة خطاب اأو ممارسة اخليار اأو بيع الأسهم املشرتكة يف معادلة احتساب املنافع مبوجب اأي من خطط التقاعد والعجز لدى السركة اأو اأي خطط منافع اأخرى) . االمتثال للقوانني تخضع هذه اجلائزة وأية أسهم عادية قد تصدر فيما يلي لجميع القوانني الفدرالية وقوانني الوالية وقواعد االلتزام التي يتم تداول أسهم الشركة فيها. يجب تفسير وتفسير وبناء هذه الخطة وخطاب هذه الجائزة وفقا لقوانين ولاية ديلاوير وبصرف النظر عن تضاربها في أحكام القانون، إلا إذا حلت محلها القوانين المعمول بها في الولايات المتحدة. (أ) ليس اتفاقا للتوظيف أو الخدمات المستمرة. لا يجوز أن يفسر خطاب الجائزة هذا ولا يفسر أو يفسر أي حكم من بنود هذه الجائزة على أنه يخلق أي حق في العمل من قبل أو تقديم خدمات أو مواصلة عملك مع أو الاستمرار في تقديم الخدمات للشركة أو الشركة والشركات التابعة لها، أو الشركة الأم أو الشركات التابعة لها أو الشركات التابعة لها. (ب) الملكية المجتمعية. ويكون كل زوج على حدة ملزما بذلك، ويخضع هذا الزوج، إذا كان له أي حق، في منح هذا الخيار أو في أي من أسهم الأسهم المشتركة، لشروط خطاب الجائزة هذا. لا شيء في هذه الجائزة رسالة يجب أن تخلق مصلحة الملكية المجتمعية حيث لا يوجد خلاف ذلك. (ج) تعديل المادة 409 ألف من المدونة. وتهدف هذه الجائزة إلى إعفاءها من القسم 409A من المدونة. إذا قررت اللجنة أن هذه الحوافز قد تخضع للقسم 409A، يجوز للجنة، وفقا لتقديرها الخاص، تعديل شروط وأحكام خطاب الجائزة بالقدر اللازم للامتثال للقسم 409A من القانون. إذا كان لديك أي أسئلة بخصوص الخيار الخاص بك أو ترغب في الحصول على معلومات إضافية حول الخطة أو اللجنة، يرجى الاتصال بالمستشار العام للشركة، بريستو غروب Inc. 2000 W. سام هيوستن باركواي سوث، سويت 1700، هيوستن، تكساس 77042 (713) 267-7600). يجب الاحتفاظ برسالة الجائزة والخطة وأية مرفقات أخرى في ملفاتك للرجوع إليها في المستقبل. أنت موظف تنفيذي أو موظف أقدم تلقى للتو عرضا شفويا أو كتابيا. ولعل الشركة هي شركة تكنولوجية ناشئة، ربما ممولة من رأس المال الاستثماري. سواء كنت قادما من شركة مماثلة، أو كبيرة، أكثر تقليدية صاحب العمل، قد تقدم رسالة العرض قليلا من التخلي عن. قد تكون صفحات قليلة فقط. قد تقرأ مثل رسالة نموذج، مع اسمك، عنوان، راتب وخيار المعلومات الأسهم شغل في. ربما تلقيت ذلك عن طريق البريد الإلكتروني. يجب الحرص على عدم السماح غير رسمي من نهج الشركة لتهدئة لك في عدم الرضا. هذه الرسالة عرض يحدد ما أنت وعائلتك سوف تتلقى في مقابل الدم والعرق والدموع للعدد المقبل لا توصف من السنوات. من المحتمل أن يتم صياغة خطاب العرض كشكل من قبل محام توظيف مع مكتب محاماة كبير، وقد تم تصميمه بعناية لحماية مصالح الشركة. (إذا تلقیت اتفاقیة عمل أطول وأکثر رسمیة بدلا من ذلك، فلیس لدیك ببساطة ما ھو أکثر قانونیة لکي تفھمھ وفھمھ.) علی الرغم من أنك قد تفاوضت علی راتبك وعنوانك، فإن التفاوض لا ینتھي بالضرورة. هناك عدد من المصطلحات الأخرى للاستيراد الكبير للمرشح الوظيفي الذي تتعامل معه رسالة العرض أيضا، أو فشل في التعامل معها حسب التصميم. لا يتم تثبيط من التفاوض من قبل المتعهدين المستعملة أن العرض هو أفضل شركة يمكن أن دوكوت أو أن كوتيفيريون على مستواك لديه ديلكوت نفسه. شركة عقلانية سوف تستمع دائما بعناية إلى المواقف المدروسة جيدا للمرشح الذي تقدره. الى جانب ذلك، كنت فقط قد يكون من الأفضل نصح من أولئك الذين سبق توظيفهم. فكيف يمكنك المضي قدما وفيما يلي النقاط العامة التي تعكس أجزاء من العملية التعاونية وعادة ما تستخدم مع العملاء لتقييم ووضع استراتيجية والتفاوض على مجموعة الأمثل من شروط التوظيف والتعويض: 1) التفكير بجد، والعثور على لوحة السبر. الانخراط في تقييم تاريخ العمل الخاص بك، والأهداف المهنية، ومعرفة الشركة والممارسات الخاصة لقطاعها، وأسلوب عملك، والأهداف المالية ومستوى الراحة في التفاوض مع صاحب العمل في المستقبل. تخلص من ردود أفعالك على شروط خطاب العرض، وكل من الشروط المالية الرئيسية والآثار المترتبة على المصطلحات القانونية الغامضة. استفد من خبرة شخص لديه معرفة مباشرة بممارسات تعويض الشركات في القطاع، وتحديد مجموعة من الطلبات التي سيتم التفاوض بشأنها. 2) اعتماد الموقف. اعتماد والتواصل موقف التفاوض للشركة. يجب أن يتضمن الموقف العديد من المصالح المتنافسة في وقت واحد - اهتمامك القوي في الشركة والوظيفة، والتفكير الخاص بك حول ما هي شروط التعويض التي تحتاج إليها من أجل اتخاذ المهمة، الحزم وسلوك متعمد والحساسية المتوقعة أن كل ما يحدث خلال فإن المفاوضات لن تؤثر على أدائك الوظيفي في المستقبل أو علاقاتك الشخصية مع زملائك. مرة واحدة يتم إنشاء هذا الموقف بنجاح ونقلها، وهناك عمليا لا شيء لا يمكنك محاولة مثمرة للتفاوض. 3) السيطرة على النجاح. السيطرة على عملية التفاوض ودفع حل القضايا. هذه ليست صعبة كما قد يبدو. ويمكن تحقيق السيطرة على العملية في معظم الحالات عن طريق الاستيلاء على عبء العمل الأولي ووضع خريطة طريق واضحة لتسوية العملية وإنجازها. على سبيل المثال، سأبدأ في كثير من الأحيان التفاوض على النحو التالي: تفهم كوت أن أنت والسيد المرشح توصلا إلى توافق في الآراء حول الخطوط العريضة لمسؤوليات التعويضات والوظائف. وتتعلق قضایانا عموما بصیاغة أجزاء من خطاب الطرح، وبعض القضایا حول حواف نقاط التعویض وقلة من المسائل التي لا تتناولھا خطاب العرض مباشرة التي نود تناولھا لمصلحة الوضوح. سنقوم بإعداد وثيقة مع تعليقاتنا وإنشاء دعوة جيدة لمناقشة نقاط أوسع ثم السماح للمحامين العمل على تفاصيل أصغر - ويفضل أن يكون خارج الخط دون إشراك مديري المدارس. أتوقع أن يكون المرشح قادرا على التوقيع على رسالة العرض المنقحة التي أعدها المحامي الخاص بك قبل نهاية الأسبوع. كوت 4) لديها استراتيجية واضحة. تحديد أولويات طلباتك إلى ثلاث فئات، صفقة الكسارة بالنسبة لك، قضايا طفيفة وكسر صفقة للشركة. لا تقع في فخ من الحصول على نقطة في عزلة ببساطة لأنه لا يهم بالنسبة لك - وزن امتياز الخاص بك على أساس ما يعنيه للشركة. الحصول على شيء من قيمة معادلة في المقابل. 5) خلق الزخم لإغلاق الصفقة. تبدأ مع كتاب مفتوح، ثم العمل بسرعة لتضييق قائمة القضايا المفتوحة. وقد فتحت الشركة، من خلال تقديم خطاب عرض كتابي، الباب لمناقشة ما إذا كانت الوثيقة بصيغتها الحالية تعكس بدقة توقعات المرشح خلال عملية التوظيف. وبمجرد الانتهاء من تأسيس شرعية معالجة جميع المسائل الواردة في خطاب العرض، يجب أن تبذل كل جهد ممكن لإثبات الالتزام بالحصول على حل نهائي للمسائل التي يمكن الاتفاق عليها. وكثيرا ما تكون هناك قضايا طفيفة يمكن التضحية بها لإثبات حسن النية. هذا يخلق إحساسا ملموسا من التقدم الذي يمكن أن تصبح أساسا منطقيا قويا للشركة للموافقة على طلبات أكثر أهمية الخاص بك في مصلحة الحصول على متن الطائرة بسرعة. 6) دائما التجارة القضايا الرئيسية. مقاومة الضغط للتنازل عن نقاط مهمة في عزلة. إذا كانت الشركة تنتظر كلمة من المجلس على نقطة مهمة بالنسبة لك، لا تعترف نقطة مهمة للشركة مقدما. لقد وجدت أن الصدق يمكن أن تكون فعالة جدا في هذه الحالة. نحن نعرف أن هذا هو نقطة مهمة بالنسبة لك، ونحن الناس معقولة، ولكن حتى نعلم ما إذا كان يمكنك إحراز تقدم في قضيتنا الكبيرة علينا أن الجدول طلبك ل now. quot التعويض وشروط العمل 7) حافظ على ما كنت بالفعل يملك. مسح الذاكرة الخاصة بك والملاحظات وأي البريد الإلكتروني الواردة من الشركة بشأن قضايا التعويض، وبعناية إحالة توقعاتك ضد شروط خطاب العرض. قد يكون الشخص الذي يعد خطاب العرض قد أجرى نقاشا سريعا مع المدير التنفيذي للتوظيف. وكثيرا ما تكون التفاصيل الحاسمة خاطئة أو غير مقصودة. لا تفترض أن أي تعارض مع توقعاتك متعمد، ولكن افترض أن الشخص الذي يعد خطاب العرض سيخطئ لصالح الشركة. الراتب هو مسألة صعبة لمعالجة على نطاق واسع، كما أنه يتحول تماما على حقائق معينة من الوضع الخاص بك. إذا علمت أولا من الراتب المقترح في خطاب العرض (وهو أمر ليس من غير المألوف كما قد تعتقد) تعتبر اللعبة عادلة للتفاوض عليه بقوة. إذا كنت قد سمعت في السابق رقم الراتب الذي تم التفاوض حوله، ولكن لم يتم التفاوض عليه بشكل صريح وقبلت رقما معينا، قم بمزيد من الحذر، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الناس يعاملون مسائل الرواتب بشكل مختلف عن أي جانب آخر من جوانب التفاوض حول العمل. دبلوماسية قليلا تقطع شوطا طويلا - رئيسك في المستقبل قد لا تمانع في إعطائك توقيع كبير أو مكافأة الأداء، ولكن قد لا تريد أن تدفع لك راتب أكبر من تلك المدفوعة لمؤسس الشركة أو لأنفسهم. إذا كنت قد وافقت على عدد الراتب خلال عملية التوظيف، ربط طلبك للحصول على رقم أعلى لمقاومة الشركة لغيرها من طلباتك. على سبيل المثال، لتوضيح هذا المفهوم، قد تقول كتي كان على استعداد لقبول 150K عندما اعتقدت كان لديك معيار لمدة أربع سنوات الأسهم الاستحقاق، ولكن الآن بعد أن تعلمت أنه يأخذ خمس سنوات للحصول على سترة، وأنا حقا بحاجة إلى طلب 175k. quot الاعتراف بأن من الأسهل بكثير لزيادة راتبك والمكافأة وخيارات الأسهم قبل أن تبدأ وظيفتك الجديدة مما هو عليه بمجرد الانضمام إلى كشوف المرتبات وتصبح خاضعة لسياسات تعويض الشركة. 10) المال هو المال. النظر في استبدال المكافآت المحددة مسبقا للراتب حيث يبدو أن الشركة مقيدة حقا في تحقيق هدف الراتب الخاص بك. قد يكون مسار المقاومة الأقل هو اقتراح هيكل مكافأة أو اثنين بدلا من ذلك الراتب الأعلى. المكافآت تذهب إلى جيبك، إلا إذا كنت توافق على نوع من مخطط إعادته إذا تركت الشركة، فإنها لا يعود. إن المكافأة المكتوبة التي تنص على عدم وجود قسيمة للشركة سوف تسدد طالما كنت لا تزال تعمل عند استحقاقها. (يمكنك محاولة التفاوض على ذلك أيضا). النظر في طلب المكافآت التالية إذا كانت تنطبق على الوضع الخاص بك: توقيع مكافأة (ويعرف أيضا باسم تسجيل الدخول أو مكافأة البدء) نقل منحة (الانتقال إلى تولي تكاليف العمل أكثر من مجرد نقل النفقات، والتفاوض على مبلغ مقطوع المحسوبة للضرائب لتغطية جميع النفقات غير المتوقعة من السعادة في موقع جديد) مكافأة تكلفة المعيشة (عند الانتقال إلى منطقة ذات تكلفة المعيشة عالية السمعة) مكافأة الاحتفاظ (تدفع على أساس دوري إذا كنت لا تزال تعمل من قبل الشركة) الأداء المكافأة (مستحقة الدفع عند تحقيق أهداف معينة، التفاوض على أهداف أداء محددة بشكل متبادل يتم تحديدها بشكل دوري) مكافأة ساليسريفيو (تدفع بشكل دوري على أساس مستوى الإيرادات المتولدة من قبل الشركة أو قسمك أو نشاطك أو ربحية الشركة أو غيرها من المعايير المالية القابلة للقياس) 12 ) حقوق الملكية. إن حقوق الملكية - حصص الملكية الفعلية أو المحتملة في صاحب العمل - هي بعض العناصر الأكثر جاذبية للتعويضات الخاصة بك، ولكن يصعب تقييمها بطريقة عملية. تتناول هذه المقالة خيارات الأسهم، ولكن بعض حقوق الملكية الأخرى خارج نطاق هذه المادة، مثل الأسهم المؤسسين، ومنح الأسهم المقيدة، والمذكرات، والأجهزة الأخرى الأقل شيوعا، تستحق النظر فيها. خيارات الأسهم هي الحق في شراء الأسهم في صاحب العمل على مدى فترة من الزمن لسعر ممارسة محددة. والأثر المالي والضريبي لخيارات الأسهم، والاختلافات بين خيارات أسهم الحوافز وخيارات الأسهم غير المؤهلة والأثر السلبي المتزايد على الحد الأدنى البديل للضريبة على أولئك الذين يمارسون الخيارات أمر معقد وخارج نطاق هذه المادة بالذات. ینبغي الحصول علی المشورة المھنیة فیما یتعلق بھذه القضایا من مستشاریك الضریبیین الشرعیین الشخصیین علی أساس حالتکم المالیة الخاصة. (مواصلة القراءة لمناقشة ما يجب أن يطلب وكيفية التفاوض المزيد من الخيارات الأسهم.) 13) خيارات الأسهم. It has been established that employees often overvalue the stock option grants they receive, making them attractive substitutes for cash for the companies that issue them. Nonetheless, the prospect of earning a potential ownership stake worth many times your salary is a combination that may not have an equal in the American workplace. Shareholders like the incentive that stock options create for employees to align their interests wholly with those of the employer and the shareholders. Commence a negotiation over stock options with the knowledge that even many senior corporate executives are unclear on exactly how their option grants operate in all likely scenarios. The more you understand about the details of your stock option grant, the stock option plan under which it is issued and the corporate governance principals of the company the greater the likelihood that you can negotiate for more options under more favorable exercise terms, and realize substantial upside. 14) Ownership interest. A threshold analysis of any offer of stock options requires understanding of what share of corporate ownership the grant potentially represents. Has the company indicated a particular number of options to be granted Have they indicated what percentage of the companys presently issued and outstanding stock this grant would represent, if the option grant were to become fully vested In determining whether the grant is large enough, only an analysis of percentage ownership is meaningful. Nominal figures themselves, such as quot100,000 optionsquot, have no meaning without comparison to these other figures. A person experienced in your chosen industry may be able to provide an estimate of typical ownership ranges for executives of certain responsibility levels. It is crucial to consider the effect of the future dilution of your potential ownership interest resulting from anticipated financing rounds. 15) Upside potential. It is not enough simply to assume that quotthe sky is the limitquot for what your stock options may someday be worth. This assumption can lead to making unnecessary and costly compromises in other important areas of your compensation package. Instead, consider a reasonable success scenario, possibly an IPO or an acquisition. Remember that unless the company takes the extraordinary step of granting you options at an exercise price below the current fair market value of the shares, on the date of grant the exercise price and the value of the stock are the same. Other than the time value of the option, which can be quite valuable, the option is not yet quotin the moneyquot. The value of the companys stock must appreciate before your options are quotin the moneyquot -- that is, worth exercising. Calculate your ownership percentage of the potential aggregate market value of the entire company in the future, less the exercise cost of your options, discounted by the probability that this success will actually be achieved. Discount further to account for the numerous liquidity hurdles that exist for executives seeking to sell shares. Is this number what you think it needs to be in light of the other elements of your compensation package and job responsibilities 16) Vesting options. How many years must you work before you are vested in the entire number of options being presently offered Recent developments indicate that, given the volatility of corporate fortunes, especially in the technology area, the odds of remaining happily employed with one company for four years may be lower than previously anticipated. Is there a quotcliffquot, a waiting period, before your options begin to vest It is common for a four year stock grant to vest one-quarter after twelve months, and to vest monthly thereafter over the remaining three years. Many developments can occur in both the companys life and your personal life to cause you to terminate your service as an employee before that cliff has ended, leaving you with no vested options for your experience. Likewise, some grants vest only annually. Consider negotiating a better vesting schedule. Most stock option plans allow the Board or management to set variations in vesting schedules with the stroke of their lawyers pen. 17) Exercising vested options. Pay attention to how long you have to exercise vested shares after leaving employment with the company. Usually, this period is 90 days or less. Options, as incentives for performance, seek to keep employees in the employ of the company. Once you leave, the company wants to quotdivestquot you of your unexercised options. If the options are not quotin the moneyquot -- valuable -- at some point during that period, you are not economically motivated to exercise them, and they will expire worthless. This post-employment exercise period can sometimes be profitably extended through negotiation. 18) Stock option documents. The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you (or more fruitfully, your professional advisor) need to read prior to executing an Offer Letter. Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without quotcausequot as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO. 19) Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny. Executives coming from stable and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter. While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny. Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it (even for their most senior executives). This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job. While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will. When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will employment presents significant risks. 20) More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment (or continued salary and benefits) for a specific period of time, that is beyond the scope of this article. Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies. Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination. As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results. Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for quotcausequot by the employer (best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee), termination without cause (covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all), disability or death. You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting (or acceleration) of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc. 21) Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time. The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above. The only limit to these protections is the job candidates (and advisors) imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment (or better, have them reviewed by a professional) for elements of a non-competition agreement. These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company. Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable. They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years. Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company. Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with memy law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. ParanzinoWe have a new site up. All your links should have changed and should be re-bookmarked. This site is a work in progress, please bear with us. Your search yielded no results Check if your spelling is correct. Remove quotes around phrases to search for each word individually. bike shed will often show more results than quotbike shedquot . Consider loosening your query with OR . bike OR shed will often show more results than bike shed . This is the Official Home of the Defense Security Cooperation Agency Quick Links About DSCA News amp Media Contact Information Defense Security Cooperation Agency 2800 Defense Pentagon Washington, DC 20301-2800 Phone: 703.697.9709